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        2019銀從考試《個人理財》高頻考點解析(30)

        2019-06-28 19:59:39 河北中公金融人 http://www.ec259.com/ 來源:中公金融人
        【導讀】河北銀行招聘網為您提供河北省銀行招聘包括中國銀行、農業銀行、工商銀行、建設銀行、交通銀行、政策性銀行、大型股份制銀行、地方性銀行、外資銀行等考試報名時間、報名入口、職位表、備考指導、時事政治、模擬...
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        第五章 客戶分類與需求分析

        【考點二】不同的客戶分類方法

        (一)按外在屬性分類

        按外在屬性可以將客戶分為企業主、個人客戶、政府客戶;也可以分為大、中、小客戶。

        (二)按內在屬性分類

        1.按財富觀分類,將客戶分為儲藏著、積累者、修道士、揮霍者、逃避者五類

        ①儲蓄者:量入為出,買東西會精打細算;從不向人借錢,也不用循環信用;有出現習慣,仔細分析投資方案。

        ②積累者:擔心財富不夠用,致力于積累財富;量出為入,開源重于節流;有賺錢機會時不排斥借錢滾錢。

        ③修道士:嫌銅臭,不讓金錢左右人生;命運論者,不擔心財務保障;缺乏規劃概念,不量出不量入。

        ④揮霍者:喜歡花錢的感覺,花的比賺的多;常常借錢或用信用卡循環額度;透支未來,沖動消費者。

        ⑤逃避者:討厭處理錢的事也不求助專家;不借錢不用信用卡,理財單純化;除存款外不做其他投資,煩惱少。

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